渠道代理政策

为规范目前的山东数川信息技术股份有限公司市场行为，为加大市场推广力度，维护代理商的地位和利益，进一步促进产品的销售，特拟定本政策。

一、合作原则：

公平统一、互动互补、互利共赢

二、销售模式：

为尽量缩短流通渠道，减少中间环节，便于管理和最大程度地降低成本，为合作商提供最大发展和利润空间，数川采用代理商拓展市场为主。目前，代理商销售已成为我司产品市场推广的一条主体销售渠道。

三、代理商的资格要求和承担的责任：

1.独立的法人实体。在工商局注册的 "经营范围"中包括 “物联网设备销售”（或同含义）服务等内容。

2.有独立的办公场地，成为我司代理商后，需开辟专有的场地展示我公司产品和摆放宣传资料，并有专人负责。

3.至少拥有1年以上业务经验，并且具有良好的公司形象。具有系统集成和解决方案销售经验。

4.同意积极销售我司系列产品，并且主动配合公司开发市场。具备完整公司组织结构，以及致力于销售我司系列产品的销售和服务队伍。 

5.业务集中在教育市场。拥有稳定客户群，并对客户有深入了解。

6.在教育产品中，以销售我公司系列产品为主。

7.遵守我司系列产品渠道业务规范。在多家竞争时接受我司对产品报价的协调。

8.定期参加我司的市场活动、促销活动和相关培训。

9.按代理协议，受数川委托对本地用户或工程商进行技术支持和售后服务。

10.按代理协议，在协议期内（暂定一年）完成规定的销售量。

11.若协议期内不能完成销售量，我司可根据具体合同来办理。 

四、代理商享受权益：

1.产品技术培训。

2.完整方案及标书等的制作协助。

3.工程实施维护等解决方案协助。

4.24小时实时技术咨询受理（电话、电传、在线咨询等方式）。

5.24小时市场服务热线，随时提供各种市场服务。

6.无偿获得市场信息资源。

7.市场宣传活动和产品广告的支持。

8.市场评估协助及持续改进建议。

五、代理商的权益保证：

1.数川提供高质量教育设备产品。

2.加大市场推广力度，树立强大的品牌形象。

3.原则上数川不向当地终端直接供货。

六、代理商的承诺：

我公司有严格的区域划分政策，所有经销商或个人，均只能在其取得经销资格的区域范围运作，不得跨区销售，否则一概视为窜货。